茶企數(shù)量，小微茶企占比最多，
而小微茶企的生存，全依賴茶老板一個(gè)人的現(xiàn)金流。
更無助的是：小微茶企，不受關(guān)注。無論市場(chǎng)行情如何，都在自己的圈子里，默默地堅(jiān)守著。
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小微茶企，全靠茶老板一人
2022年4月6日，昆明茶商周Y，聽勐庫的茶農(nóng)說：
今年下了好多雨，古樹茶做出來幾公斤，但雨水太多，品質(zhì)不如去年。
雨水太多，品質(zhì)不好，老周之前就聽別人這么說了。但當(dāng)自己的合作伙伴說出來的時(shí)候，他心里非?；?。
84年出生的老周，22歲大學(xué)畢業(yè)。
拿著父母給的5萬塊錢，趕上普洱茶的紅利，一開始做大廠經(jīng)銷商。在風(fēng)風(fēng)火火的06/07年，賺到了自己的第一桶金。
經(jīng)歷過2007年的盛極而衰，熬過2008年的低谷。
在2012/2013年古樹茶生意最好做的時(shí)候，在山上賣原料，完成了原始積累，并開始做自己的品牌。
2016年以后，在山上倒賣原料幾年，終于買車買房，靠普洱茶安身立命。為了把茶事業(yè)做好，2017年，山上原料最好賣的時(shí)候，組建了一個(gè)7人團(tuán)隊(duì)。
然而，2019年開始，山上的原料生意不太好做了。但公司還有些積累，撐得住。
哪怕茶葉生意最難做的2015年，老周也沒2022年這么慌過。
因?yàn)?，身后還有做茶的小團(tuán)隊(duì)，7個(gè)兄弟等著每個(gè)月的工資吃飯。
可2022年春茶，公司賬戶上只有8萬多塊錢。一聽合作商說品質(zhì)不好，老周就斷定：春茶做不好了，2022年，只有一個(gè)目標(biāo)，自己的小公司怎么能活下去。
2022年4月上旬，老周只接了20來個(gè)春茶訂單，總計(jì)130萬（料頭利潤(rùn)低，大約8%-10%）。行情艱難，找老周買茶的茶商也沒錢，只收到80多萬的現(xiàn)金。
這些錢，60萬交給茶農(nóng)，付了6成的原料款。剩下40萬原料款，年底之前，每個(gè)月付4萬給茶農(nóng)。
這樣，老周先把鮮葉拉走，做成茶葉交付給客戶。
-02-
生死，無關(guān)行情
2022年春茶做完，老周公司賬戶，有10來萬塊錢。
貨已經(jīng)交了，但茶商手里也沒錢，結(jié)果就成了：茶商欠老周，老周欠茶農(nóng)的三角債。
老周是厚道之人，生意難做，客戶沒有錢，也不能天天催，自己先想辦法把工資和茶農(nóng)的貨款解決。
2022下半年，做茶的都難，老周安慰自己：做普洱茶16年，什么大風(fēng)大浪沒見過。
08年那么難熬，還不是熬過來了。2015年行情那么差，也熬過來了?，F(xiàn)在，多了7個(gè)兄弟的工資，只要千方百計(jì)想辦法湊夠工資，撐到明年春茶就好了。
然而，打臉來得太快。5月份還能賣出一些茶葉。6/7月份是茶葉淡季，一個(gè)月就賣了1萬多塊的茶葉，這點(diǎn)收入，簡(jiǎn)直慘不忍睹。
但套點(diǎn)卡，也還能按時(shí)給茶農(nóng)結(jié)款、給員工發(fā)工資。
到8月份，賣茶的進(jìn)賬，只能支撐公司房租水電雜物的開支。
原本，老周想，跟茶農(nóng)合作多年，能不能協(xié)商一下：貨款的事，一個(gè)月先整1萬塊錢給你先用著。最近公司太難，大家一起熬過去。
然而，茶農(nóng)才不管跟你合作多少年。春茶收茶的時(shí)候，可以先付一部分，茶葉拉走。此刻，茶農(nóng)的茶葉就已經(jīng)賣了。這時(shí)候，是兄弟。
但等茶葉變成茶商的，要錢的時(shí)候，茶商若是拿不出來，才不是兄弟呢。要三次還沒錢，用一口濃重的方言把老周的祖宗十八代都問候了一遍。
老周沒辦法，只能找親戚借點(diǎn)，先把茶農(nóng)的貨款給了。
被逼急了的老周嘴上不說，心里暗自發(fā)誓：這些年，要不是我給你兜底，你以為你茶葉很好賣，房子能蓋那么高。以后，自己賣去。
茶農(nóng)的貨款給了，但員工的工資，還得想辦法：
能借的都借了，能想的辦法都試過了。如今，只剩僅有的一條路：降價(jià)賣茶。
賣茶多年，有一批忠實(shí)客戶。于是，挑出幾款品牌茶，按照原價(jià)4成賣給茶客。
跟客戶聊了一遍，一個(gè)月的時(shí)間，回籠了6萬多的資金。
這時(shí)候，賣茶16年的老周才有深深的無力感：產(chǎn)能過剩的市場(chǎng)，每個(gè)客戶手里都有很多茶?？粗淮蠖巡枞~，急著用錢的時(shí)候，才明白：茶葉真的難賣。
原本想著，一個(gè)月能賣幾萬塊的茶，就能熬過去。
然而，做茶的人都知道，賬不可細(xì)算。今天棉紙，明天水電房租，每一分支出，看似不起眼，月底一算賬，小幾萬不見了。
沒辦法的老周，對(duì)員工說：現(xiàn)在公司比較難，但不降薪，大家都不容易，有的弟兄跟了我5年了，
我每個(gè)月給大家發(fā)3000塊的生活費(fèi)，3000之外的工資先記著，我會(huì)1分不少的結(jié)給大家。
38歲的老周，鼓起勇氣說完這幾句話，回到自己的辦公室里，看著窗外，眼睛有些濕濕的，他自言自語道：
這么多年，做公司做到現(xiàn)在，搞得員工的工資都發(fā)不下去，太丟臉了。
他深吸一口氣，一連抽了1包煙，又回去硬著頭皮賣茶。
到了11月份，每個(gè)月千方百計(jì)湊來2萬1的工資，讓員工有生活費(fèi)。
然而，幾個(gè)月不足額發(fā)工資，員工也有情緒。這一點(diǎn)，老周也能理解。畢竟，員工都是靠工資吃飯。自己作為老板，連工資都發(fā)不下來，這是自己的無能。
但老周的壓力更大，每天在辦公室，接到茶農(nóng)的催款電話。剛打完，印刷那邊又來一句：周總，上個(gè)月8500的印刷，結(jié)一下嘛。
剛掛了，卡逾期的電話又來了，攪得他縱然想賣茶變現(xiàn)，也根本靜不下心來賣茶，每天都被各種瑣事折磨的痛苦不堪。
這時(shí)候，老周審視自己的內(nèi)心：賣茶是為了生活?？扇缃?，生活被賣茶搞得亂七八糟。
一個(gè)月賣茶的收入就那么點(diǎn)，但坑太多，根本不夠填。賣茶，賣出了個(gè)無窮大的窟窿，險(xiǎn)些把自己都吞了。
到了12月底，真的撐不住了，只能給員工湊了一個(gè)月的工資，解散了團(tuán)隊(duì)。
2022年12月31日的晚上，別人忙著跨年。
老周把手機(jī)關(guān)機(jī)，自己一個(gè)人關(guān)在倉庫里，一杯一杯地往肚子里倒茶，抽了幾包煙。
22歲開始做茶，做茶16年，何時(shí)這么狼狽過。自己對(duì)茶一往情深，好好把控品質(zhì)?？墒?，茶行業(yè)的低谷期，從不因?yàn)槟阌眯淖霾?，就?duì)你溫柔以待。
有一倉庫的茶葉，背著老板的名，表面上倒是富貴?？蓪?shí)際上，被茶農(nóng)催債，連員工工資都發(fā)不出。做生意做到這種程度，心累了也無痕。
然而，到了奔四的年紀(jì)，習(xí)慣了當(dāng)小老板的自由，不可能出去找工作。
而且，自己的青春和激情都獻(xiàn)給了茶，更不可能轉(zhuǎn)行，只能硬著頭皮，一個(gè)人堅(jiān)持在賣茶的路上。
2023年，熬過普洱茶的低谷，老周的春茶訂單多了起來。
這時(shí)，2022年把老周逼瘋的茶農(nóng)，又打電話來：周總，今年收點(diǎn)我家的茶葉嘛。
只是，2022年被茶農(nóng)摧殘過的老周明白了：跟茶農(nóng)，談錢就行，千萬別談感情。你幫他兜底，但催債的時(shí)候，一點(diǎn)都不客氣。
同一個(gè)寨子，每個(gè)地塊，茶葉風(fēng)味可能有一點(diǎn)差別，但整體差別不會(huì)太大。試試地塊，試試工藝，覺得靠譜，換一家茶農(nóng)，開始收鮮葉。
至于，最難的時(shí)候落井下石，愛賣給誰就賣給誰去。
春茶做下來，把2022年的窟窿補(bǔ)上，手里不剩什么錢了。
然而，一個(gè)人堅(jiān)持在賣茶路上的老周，沒有了債務(wù)和工資壓力，也醒悟了：
不做賺大錢的夢(mèng)了。一個(gè)人賣茶，掙點(diǎn)生活費(fèi)，日子過的也不錯(cuò)。
就賣茶來說，這也算不錯(cuò)的結(jié)局。
寫在最后：
小微茶企，存亡全憑茶老板的現(xiàn)金流。
更無奈的是：市場(chǎng)，從來沒有小微茶企的聲音。它們縱然倒閉，也沒有人知道，沒人關(guān)注。
回望過去10年，消失在市場(chǎng)的茶葉小品牌，太多了。偶爾，在茶架上發(fā)現(xiàn)某個(gè)小品牌多年以前的茶。
到網(wǎng)上一搜才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品牌，最后的時(shí)間，定格在201X年。
小微茶企，懷著理想，打算在茶葉市場(chǎng)大鬧一場(chǎng)。
曾在普洱茶市場(chǎng)努力地活著，為少數(shù)茶客服務(wù)過自己的夢(mèng)想。
然而，市場(chǎng)是殘酷的，輕輕地來，輕輕地走。縱然倒閉了，也沒人知道。
在別人的茶架上，悄悄地留下幾片茶，記錄著來過的痕跡。這是大多數(shù)小品牌，無法改變的宿命。
直到有一天，愛茶的人翻到這家的茶葉時(shí)，心頭一驚：
原來，這家茶企，已經(jīng)7年沒發(fā)布產(chǎn)品了。
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